撮合,技术型思维的人,往往想到的是发明新的算法,或是优化现有算法,以获得更精确的供应和需求的匹配,更合适的连接人与人,人与资源,人与服务,人与物,物与物。
但昨天和一个做商业的朋友聊天,他的一个观点让我思考了陷入了深深的思考。
概括如此:改变撮合结构,才有可能打破现有市场,创造指数级的价值。
看看网页搜索,是一个明显的信息和人的撮合。在搜索中引入私有的版权信息,就是对撮合结构的改变,比如,微信里面的搜索,Facebook的社交信息搜索,乐视的独有视频,等等。在搜索中引入竞价排名,也是在改变撮合结构,不只是满足了信息需求,更是满足了action的需求,看看,Google的搜索广告,百度的搜索广告,淘宝的广告,等等,创造了千亿级市场。
再看看出行市场,原来基本是怎么让用户更好的打到出租车。但是,uber,滴滴的出现,完全改变了撮合的结构,不只是出租车和用户的匹配,更是提供了新的资源,就是私家车,将一个双方市场,变成了一个多方市场的撮合结构。改变的结构,大家也有目共睹了。同样的撮合结构的改变,在住宿(Airbnb),物流(云鸟),招聘(直聘)等等都在发生。
同样,对于现在做供应链的,金融的公司,和对于我们这些技术思考型的人,会有不少启发。