许瑞：传统家装企业如何成为家装互联网企业_微精选

许瑞：传统家装企业如何成为家装互联网企业

“引言”

进入这篇文章主题之前，先说几个概念。2015年以前，各种媒体说家装电商企业，2015年春节后，随着互联网+概念兴起，媒体开始说互联网家装企业。但是，这里还是要澄清一下，大概2015年4月份以后，又出现一个新的词——家装互联网企业。互联网家装企业和家装互联网企业内涵真的是不一样的。

我们通常说互联网家装企业，是指那些背景有互联网基因的企业，比如某家、某房、某兔等，甚至我们把投资商是公装企业但操盘手是互联网出身的家装E站等这些企业也叫互联网家装企业。家装互联网企业是指出身家装，另外加了互联网元素的企业叫家装互联网企业。澄清这个概念，对于本文来说是必要的。互联网家装企业和家装互联网企业，本质上，除了是否一开始有互联网基因外，还有没有其他重要的区别？有，比如互联网家装企业比较关注入口，关注流量，关注概念，特别关注资本。所以，你看到有资本进入的A轮B轮等企业，基本上都是互联网家装企业。有一种说法比较有意思，烧别人钱的就是互联网家装企业，烧自己钱的就是家装互联网企业。

那么问题来了，家装互联网企业是要烧钱的，而且是要烧自己钱的，传统家装企业要烧多少钱才能如何成为家装互联网企业？业内针对互联网家装企业有一个很2的说法，就是200人团队，2亿资金，2年时间，拥有这3个2才有可能在未来互联网大潮里活下来。有一个更狠的修正说法，200人2亿保留，但只有1年时间。2015年大家都从水下出来了，资金也拿到了，2015年互联网家装企业就基本关门了。2016年，资本方几乎不大可能再投向互联网家装了，那么2016年大家拼杀一年，然后这个仗就基本上打完了。看完这些数据，看官，特别是那些有志于成为互联网企业的传统家装企业老板，您没被吓着吧。互联网家装企业基本上都已在跑道上开跑了，您几乎没机会了，但是你成为一个家装互联网企业的可能性还是很大。

成为家装互联网企业有三个关键

第一个关键词是关注，是的，您没看错，没让你烧钱，也没让您革命，只是请您关注。未来所有的企业都将互联网化，这个趋势和您懂不懂和愿不愿意没有一毛钱关系。别瞧不起这些目前还不落地的互联网家装企业，也别怕这些看起来很凶猛的互联网企业，虽然当下可能还没怎么咬你。关注他们，研究他们，看他们的长项，看他们的弱点，看他们有什么不一样。经常在一些论坛上听到一些传统家装企业老板侃侃而谈，说这些互联网家装企业如何如何怎么差，不咋的等等。听多了，我就想冲上台对这样老兄说，大哥，这些互联网家装企业和你玩法不一样，关注点也不一样，别拿你的逻辑去套人家。这里说细一点，看一些这些互联网家装企业背后的商业逻辑。互联网家装企业背后一般都会有资本的身影，因此研究资本投资逻辑，就基本知道互联网家装企业每个发展阶段，它会关注什么。IPO之路上，我们一般看到几个节点，种子轮，天使轮， A轮，B轮，C轮，嗯，到这差不多就可以上市了，如果您看到一个某某企业玩到D轮了，这样的企业就太可怕了，人家就是奔着千亿规模去了，如果你不幸和他们在一个领域，大哥，说良心话，我就劝你要么撤了要么洗洗卖了。万幸的是，我们互联网家装企业还没出现这样的巨鳄。

种子轮关注什么？关注人和团队，带头大哥有啥特质，比如够不够狠，有没有经验，团队搭配和磨合怎么样。天使轮关注什么？关注商业模式，商业模式怎么样，有没有特别的地方，如果你还玩*99套餐，我就劝你也洗洗卖了，现在这种商业模式忽悠不了投资了。A轮是惊险一跳，从某种角度说，这才真正进入企业运营范畴。A轮开始关注业绩了，业绩做的怎么样，盘子有多大，至于烧多少钱不重要，至于*99能赚多少钱，在这一轮也不重要。嗯，这里要停一下，为显得重要，行文另起一段。

下面这些话是给那些台上大哥说的，大哥，您别老拿计算器用你15年家装行业经验，去算旁边的那个互联网家装企业根本不赚钱，然后还振振有词，不赚钱企业怎么能活了。对啊，不赚钱企业怎么活了，为什么这些企业还那么傻，继续赔钱赚吆喝了?人家智商比你低？嗯，想过没有？

好了，大哥您困惑很久了吧？因为这些看起来挺傻的家伙，还真的就是不在这个阶段赚钱。好了，接下来B轮，B轮最主要的是就是扩张，从一个城市到十个城市或一百个城市，最近家装E站等是不是就是这样说的。在一个城市玩到十个城市到一百个城市，这后面有太多的挑战。互联网家装企业A轮赚吆喝的，基本上要在这一轮解决一大堆线下问题，老兄，您有没有注意到，他们这些家伙首先谈的是供应链，然后才谈您急死的线下施工问题。B轮搞完了，接下来是C轮，这一轮终于到了要赚钱这个阶段，兄弟，走了这么远，这样的互联网家装企业才真正考虑赚钱。因为接下来IPO要算前一年利润乘以那个市盈率的，资本杠杆效应在这一轮将放大到极致。D轮，就不说了，嗯，说了就是一把泪。

说完这些资本逻辑，大哥，您明白一点了，把自己清空，去关注，去研究。五维空间的人，思维模式和你这个四维空间的人就是不一样。

第二个关键词，就是信息化。

信息化很重要，比那个你急死的材料和施工更重要。它之所以重要，是因为它是成为一个家装互联网企业的必要条件，刚才说了，没有信息化，你如何在10个城市100个城市和别人去打。信息化难度不说，最最最难的是，搞信息化要时间，这个时间不是一年两年三年，恭喜你，你答错了，四年五年六年七年以上。家装行业里，北东易南名雕是我们行业里玩信息化最好的，您去打听一下，花多少钱，用了多少人就不说了，他们搞了多久，是的就是刚才说的七年以上。

至于怎么搞信息化，就不详细展开了，知道你看到现在头脑有点懵了。就是提醒你，成为家装互联网企业要搞信息化。OA、CRM、ERP、SCM等能整多少就整多少，然后把它们打通。

第三个关键词，施工

您可以舒坦了，就是施工，我终于说了。原因你可能想不到，在板凳上坐好了，原因是，真的坐好了？我真说了，原因是，迟早一天，家装行业将要消亡。不是抓眼球，故弄玄虚，原因是，未来类似今天的家装行业，将来可能叫家居配套服务业。传统家装企业最强悍最难被互联网家装企业超越的，就是施工。家装行业最难的有两点，一个是管理链条特别长，另外一个就是施工环节人员与流程管控。机器再厉害，商业模式再厉害，再有钱，都要落地，老老实实在线下解决施工问题，给客户C满意结果。互联网家装企业的逻辑是互联网+，核心是去中介化，信息透明，合作与分享，所以面对施工，他们的想法是抢工长，自己一边说去中介化，一边用干着这头连着那头，美其名曰是做平台，说白了就是消灭一大堆家装企业这样的中介，然后自己成为大中介，还是中介。分析完互联网家装企业的施工逻辑，那么家装互联网企业的逻辑就来了，那么多的材料，那么多的施工环节，终究要有一个组织去计划协调组织控制，我们把它叫服务，就是上文说的家居配套服务。

总结一下，家装企业成为互联网家装企业，就是三个关键词，关注、信息化和施工。