导读
合作创业是目前国内很多创业者选择的创业形式。但客观地讲，合作创业存在的问题很多，失败的比率也是比较高的。影响合作成败的因素有很多，有价值观的因素、有性格的因素、有能力的因素、有沟通的因素、有制度设计的因素等，甚至还有很多影响合作者之间的合作关系的外部因素。但在所有可能影响合作成败的因素中，有一个因素是至关重要的，那就是合作者的品质和诚信度，以及合作者如何看待和分配利益。这往往是决定合作成败的重要前提，也是很多合作案例失败的根本原因。
【案例故事】
创造机会，合作创业
幼师毕业后的韩蕾应聘到省城一家知名的民办幼儿园成为了一名幼教老师。在幼儿园工作期间，韩蕾和同园的另一名老师葛月月成了好朋友。韩蕾和葛月月是老乡，虽然韩蕾和葛月月年纪相仿，但韩蕾就像葛月月的姐姐一样，无论是在工作上还是在生活上都非常地照顾葛月月，俩人情同姐妹。葛月月的家庭条件很好，她父亲经营着她们家乡县城的一家较大的建筑公司。韩蕾经常利用节假日去葛月月家看望葛月月的父母，成熟稳重、聪明伶俐的韩蕾很快就得到了葛月月父母的喜爱。其实，韩蕾是个很有理想的女孩子，她并不满足于当一名普通的幼教老师，不甘心靠微薄的工资度日，她希望能创办一家自己的幼儿园。韩蕾不但自己精心地进行着创业准备，也经常给葛月月讲些关于创业的事情，努力地激发葛月月的创业热情。
在韩蕾的感染下，葛月月也坚定了自己创业的想法。俩人商量之后准备回老家的县城开办一家幼儿园，她们相信凭借自己的专业知识和工作经验，一定能把幼儿园办好。俩人确立创业方向后，就一起回老家把想法告诉了葛月月的父母。葛月月的父母虽然并不太懂幼儿教育，也不太看好她们的创业项目，但看到自己的女儿拥有这么强烈的创业激情，再加上他们觉得韩蕾是个踏实能干、让人放心的女孩，于是答应支持她们的创业想法，表示愿意借钱给她们创办一家幼儿园。为了表示对葛月月父母的感谢，韩蕾提出，她和葛月月各占50%的股份，但向葛月月父母借的钱则由她出具欠条并负责偿还。在韩蕾的坚持下，葛月月的父母最终同意了韩蕾的提议。
经营不善，创业失败
有了从葛月月父母那儿借来的资金，韩蕾和葛月月开始了她们的创业计划。她们租场地、雇人员、办手续、买设备、购车辆，经过几个月周密的准备，一家全新的幼儿园终于赶在开学季前开业了。
可沉浸在喜悦中的韩蕾和葛月月很快就发现，幼儿园的招生是个大问题。原来，并没有创业经验的韩蕾和葛月月之前并没有认真地考察本地的幼儿教育市场，实际上本地的这块市场已经非常饱和了。几家大型的民办幼儿园经过多年的积累和品牌打造，已经在本地市场拥有了牢固的地位并占据了主要的市场份额，他们还不断地向市场推出双语教学、艺术教学等新的服务。而韩蕾和葛月月开办的这家新幼儿园在本地没有任何知名度，也没有任何的特殊教学服务，自然很难得到家长们的认可。
眼看招生季节就要过去了，还没有家长来自己的幼儿园报名，韩蕾和葛月月非常着急，她们只好再次找到葛月月的父母求助。葛月月的父母同意再借给她们一笔钱帮助他俩在县城的主要街道上打横幅、贴海报，并在本地电视台做了广告。但由于本地市场有限，而且也错过了招生的最佳时机，韩蕾和葛月月的幼儿园没有招到多少学生。虽然开局不利，但韩蕾并不气馁，她鼓励葛月月不要灰心，万事开头难，再坚持坚持就好了。
就这样，在没有收到多少学生和学费的情况下，她们的幼儿园开始运营了。韩蕾很快发现，由于当初没有认真考察市场，没有认真地核算，幼儿园所剩的流动资金和所收的学费根本不够运营的开支。流动资金不够，韩蕾实在是不好意思再向葛月月的父母求助了。迫不得已，韩蕾和葛月月商量，打算想尽一切办法降低幼儿园的运营成本，她们先辞掉了不必要的人员，又想办法降低园内午餐的成本，还简化和缩短了园里接送车辆的路线。
事与愿违的是，她们这些措施不但没有起到多少效果，反而因为给入园孩子们提供的午餐质量下降、接送不便等原因，开始有父母提出退学和转园的要求。仅仅不到半年的时间，韩蕾和葛月月的幼儿园就因为资金紧张而经营不下去了。
信守承诺，坚持还款
就在幼儿园不得不关门的时候，本地的另一家大型的民办幼儿园找上门来，提出要收购幼儿园的场地和设备。虽然对方的出价远远低于当初的投资，但韩蕾还是想同意他们的收购要求。因为她觉得幼儿园经营不好很对不起葛月月和她的父母，不能让葛月月父母支持自己开幼儿园的借款都打了水漂，卖掉幼儿园的资产，至少能减少些损失。于是韩蕾和葛月月商量后，卖掉了幼儿园的资产，停办了幼儿园，并把卖资产的钱都还给了葛月月的父母。韩蕾算了一下，除去卖幼儿园资产的钱，自己还欠葛月月父母十几万的借款。虽然葛月月的父母从来没有向韩蕾催要过欠款，可韩蕾的心里却背上了一个沉重的包袱。韩蕾觉得自己带着葛月月创业失败已经非常对不起她和她的父母了，如果再不把欠款还上，自己今后就再也无法面对他们了，自己在家乡也无法再立足了。可十几万不是一个小数目，自己现在几乎身无分文，可怎么还上这笔钱呢？反复思考，韩蕾决定去外地打工，用自己的收入慢慢还上欠葛月月父母的钱。她来到葛月月的家，向葛月月和她的父母说明了自己的想法，葛月月和她的父母都不同意她的想法，葛月月的父母甚至当着韩蕾的面撕掉了她的欠条，并表示不用她再还这笔钱了。但韩蕾坚定地表示她一定不负前约，要把剩余的欠款还清。
说到做到，韩蕾由朋友介绍来到了北京。从小在农村长大的韩蕾不怕吃苦，一个人打两份工，省吃俭用地积攒每一分钱。就连春节的时候，韩蕾为了省路费和挣更多的钱，她都没有回家过年，而是找了份兼职继续打工。韩蕾到北京一年的时间，辛苦积攒起来三万块钱，她都汇给了葛月月的父母。韩蕾到北京的第二年，又还给葛月月的父母五万块钱。
再次创业，二次牵手
虽然葛月月父母的钱还没有还清，但在北京打工已经两年的韩蕾终于可以坦然地回家过年了。过年期间，韩蕾在去亲戚家拜年的时候，一位在本地乡政府当干部的长辈在问起她当初开幼儿园的情况时提到一个重要的信息，本地乡村，由于大部分父母都外出务工了，几乎所有的学龄前儿童都处在无人照顾、放任自流的状态，更重要的是，在当地没有一家农村幼儿园。得知了这个信息，韩蕾异常兴奋，虽然第一次创业失败了，但她并没有放弃自己的创业梦想，韩蕾想等自己打工还清了葛月月父母的欠款，再积攒一笔钱，就一定在自己的家乡开办一家农村幼儿园。
在韩蕾去葛月月家拜年的时候，葛月月和父母非常高兴地接待了她。在饭桌上，葛月月的父母问起了韩蕾未来的打算，韩蕾说了自己还清欠款后想攒钱开农村幼儿园的打算。没想葛月月一听到韩蕾的想法就立即表示自己愿意和她再次合作，共同创办这家农村幼儿园。葛月月的父母再次被女儿和韩蕾的友谊感动，更为她们坚定的创业信念而欣慰。
为了支持女儿，葛月月的父母当即表示，他们愿意现在就再次出资支持她开办农村幼儿园。原来，葛月月的父母早就被韩蕾小小年纪就信守承诺的精神所打动，他们相信自己的女儿和这个诚信可靠的女孩子合作一定能干成一番事业。葛月月的父母将之前韩蕾还给他们的八万块钱拿出来，作为女儿葛月月的投资款交给了韩蕾。
备受感动和鼓舞的韩蕾和葛月月立即行动了起来，她们首先找到了乡上的领导，乡领导非常支持她们的想法，并答应在乡政府所在的镇上为她们提供一处三年免费的经营场所，韩蕾和葛月月核算以后发现，在农村办幼儿园比在城里办成本要低得多，葛月月父母投资的八万块钱基本就够了。她俩紧锣密鼓地收拾场地、办理手续、采购基本的设施，还从原来幼师的同学里又招了1名老师，韩蕾又让自己的妈妈到幼儿园负责给孩子们做饭。在筹备幼儿园的同时，韩蕾和葛月月没有忘记招生，她们亲自到附近的乡镇张贴招生广告和横幅，结果幼儿园还没开业，就有不少的家长来报名，等到幼儿园正式开业后，短短几天的时间幼儿园就招满了学生。
俩人认真地总结了第一次开幼儿园失败的教训，严格地做好幼儿园的教学、管理和服务，很快就得到了家长和孩子们的一致好评。她们的农村幼儿园终于生存了下来并良好地发展着。经过两年的努力，她们的农村幼儿园已经比原来扩大了一倍的规模，拥有了十几名教职员工，同时开展了双语教学和艺术教学的服务，并成为本地规模最大、效益最好的农村幼儿园。
（YBC导师志愿者 白 巍）
【案例点评】
通读案例，一个大字跃然眼前——“义”。何为“义”？宜也，公正合宜的道理、行为或思想。“不愿同年同月生，但愿同年同月死”的刘关张三兄弟何以被后人世代传颂？“义”也！团队靠什么凝聚？伙伴靠什么维系？朋友靠什么相处？靠钱、靠权、靠名、靠这些或许能得一时，但不可得一世；或许能得其身，但得不到真心。
韩蕾在与伙伴共同创业失败后，没有推脱责任，没有背弃约定，重头再来，打工还债，体现了一位创业者难得的品质——“信义为尚”；欲做事先做人，人品永远是产品的灵魂！愿中国当代创业者都能像韩蕾一样成为有“信义”的人。
（YBC导师志愿者 林志高）
诚信就是诚实守信，一个守信用的人往往会被他人所接受和认可。诚信关系到生活的方方面面，人们需要诚信维持关系；商业需要诚信来维持自己的生计，维持公司内部和与其他公司的合作。诚信不仅是说，还要行动。诚信需要坚持。诚信需要经得起诱惑。无论是多大的利益，只要是违背诚信的都不要去做；如果做了，会对自己的将来有很大的影响。诚信已成了这个社会必不可少的品德，它能完善我们自己，能搏得信任，搏得好感，搏得他人的帮助，搏得事业上的提高，搏得生活上的进步。
（YBC导师志愿者 白 巍）
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