腾讯房产锦州站（以下简称腾讯房产）：范总，您好，很高兴能采访到您。据我了解，合生创豪地产机构(以下简称合生创豪)自2006年成立后，在九年的时间里，成功的打造了一支精干、高效、专业的团队，首先请简单介绍一下您眼中的合生创豪。
范总：合生创豪地产机构，是一家坚持“以营销为主导，以策划为核心，诚信负责”的立业之本，专业致力于房地产市场研究与可行性研究、全程营销策划推广（广告策划）、全案营销代理为一体的综合性房地产顾问公司。目前公司有员工百余人，以“房地产策划销售为基础，以房地产开发为新的经济增长点”的企业经营模式，以辽宁、吉林、黑龙江江苏省及美国达拉斯为业务基地。
公司董事长郭东先生，作为营销学硕士、高级工程师，曾于大连理工大学任教多年，进入房地产领域，先后在德商产业投资、新加坡泽利集团大连现代城市地产、亿达集团亿达投资等国内外大型地产机构担任高管。更是被业界公认的“儒商”典范，许多与他相识的业界后辈多会称呼他一声“老师”。董事长郭东更是于报纸发表多篇实战型文章，且自办内刊，阐述理念与实战经验精髓，饱受业界赞誉。
腾讯房产：众所周知，合生创豪已经成功运营了例如宏业枫华、东湖国际、名购广场等多个项目，相信合生创豪已经有一个成熟的运作模式了，能请您介绍一下吗？
范总：合生创豪，深耕市场多年，于2012年已经被业界公认为辽宁省房地产代理行业的驰名品牌，这是合生创豪多年房地产策划代理服务道路上的一个里程碑，更是合生创豪做大做强的原动力。
合生创豪，之所以结出如今的丰硕成果，与公司的成功运作模式息息相关。公司在领导人郭东先生的带领下，极为注重理论与实践的结合，强调房地产全程营销理念。
在此种理念指导下，公司在三大服务板块集中发力——商业类综合服务、住宅类销售策划代理服务、策划推广服务。公司委派区域总经理或营销总监，总控区域内公司所负责的项目的总体发展方向等，在区域总经理之下再委派项目经理及主管，管理各项目的销售情况等。在公司兼容并蓄的“合”文化背景下，各层级紧密合作，制度化中融入人情，以“磐石式底蕴哲学”为根基，坚定于“蜂巢式协作精神”，积极发挥“向日葵式行动信念”，最终促动优异的团队凝聚力和优异的执行力。
未来的合生创豪将会形成以房地产策划销售代理业务为主体，参与项目投资与金融业务的综合性业务发展格局。
腾讯房产：目前锦州有数家房地产代理公司，竞争也是相当的激烈，合生创豪能在这其中脱颖而出，您认为合生创豪的核心竞争力是什么？
范总：公司成立多年以来，极其重视企业自身的独特性优势，强调并践行6大核心优势，积极缔造创豪价值。
第一，专业战略思维；合生创豪始终倡导发展商、设计单位、顾问策划三位一体的经典组合开发模式，以房地产产品为核心，强调营销学整体企划和按房地产市场需求进行设计，使开发商所作的项目在规划设计阶段就能以市场为导向成为天生畅销楼盘，实现市场与产品的对接，用最短的时间，为开发商回笼最多的资金。用我们专业化服务，赢得客户的尊敬与信赖。
第二，累积的资源优势；合生创豪，以其多年地产行业专精运营经验，统合各行优势资源，积累并形成多重实战数据库资源——各大城市客户资源库、城市地产数据资源库、行业动态资源库、政策走势观察库、土地竞争优势分析智库、营销致胜经验总结宝典等，精准而独特的运筹楼盘整合营销，更上升到城市发展高度，助力城市建设与发展，从而实现多方共赢的马太经济效应。
第三，多年实战经验；公司对于大型房地产项目可行性研究、开发节奏与销售节奏的把握、产品研发、产品组价、销售策略及战术等方面有着深入的研究和丰富的经验。在房地产顾问领域能为客户提供值得信赖的增值服务。
第四，缜密团队协作；合生创豪的团队，具有极强的凝聚力，加之独特的企业文化培训体系，练就极强的协作能力，而合生创豪更是立志于打造企业学习平台，力求让每一位员工能在工作中得到能力及职位的提升，打造立体的人才战略，更为积极的团队合作提供了基础。合生创豪在团队的建树与管理方面，积极融合国内外先进管理制度，独家开创先进的管理方法，使员工在团队中积极发挥个人的能动性。公司每年均评选出最佳销售冠军楼盘、最佳销售套数楼盘、销售额冠军、销售套数冠军等，给予丰厚的奖励，激发团队的协作热情。
第五，强劲的执行能力；合生创豪，多年以来，凭借其优异的策划实力，成功的实现了多个房地产项目的运营，而其成功的诀窍——超强的执行力，成为制胜关键。在系统战略策划指导下，员工迅敏的执行操作，合理有序的分工及配合，勇敢的团队包容能力，为企业的战略营销目标实现，提供了有力的保障。
第六，积极的创造力；合生创豪，在多年实践经验基础上，结合最新市场行业知识整合与汲取，以其与时俱进的创新性，开启神思敏捷的创造力，勇于接纳新概念、开创新思路，且与本土文化及企业形象相结合，策划出多个优秀的品牌与营销佳作，成就荣耀光辉篇章。
腾讯房产：您觉得开发商愿意把项目交给营销公司(代理公司)，是看中营销公司的什么特点？
范总：刚才我已经提到，公司在经过多年市场实践经验，集中缔造6大核心价值，这些核心价值，不仅成为公司区别于业界同行的标识，更是经过积极思考与实践，结合房地产开发企业的实际情况而得出的——专业战略思维、累积的资源优势、多年实战经验、缜密团队协作、强劲的执行能力、积极的创造力，这6大价值点，在整个房地产项目运营中环环相扣、缺一不可，否则将形成“木桶效应”，短板的存在，短期内看似无足轻重，却能形成“蝴蝶效应”。房地产项目的开发运作涉及行业及专业知识的广泛和深厚，而当下各大房地产项目出现滞销状态，除了市场供求因素外，项目自身或多或少存在着一些问题，这就要求房地产开发企业从意图拿地开始，就要以专业的战略思维去整体考虑项目未来发展趋势，市场可行性研究、产品组合建议、户型探究、目标客群市场精确调研、整体营销推广计划、产品包装、产品的销售策略……这其中每一项皆可谓“牵一发而动全身”，都可能直接影响到项目销售情况。实现盈利——这也就是房地产开发企业愿意把项目交给实力和专业能力强的营销公司来代理的原因了。
腾讯房产：现阶段合生创豪在锦州所承接的代理项目有哪些呢？
范总：公司在锦州经过3年精深开拓，先后成功运作了多个项目，不仅为开发商取得了优秀的销售盈利，也为锦州百姓置业提供科学合理的购房专业建议。现今公司主要致力于——东湖国际、宏业枫华、东城天下、西班牙风情花园——四个项目的全案营销策划。
腾讯房产：最近许多网友在关注东城天下的进展情况，请您介绍一下？
范总：东城天下，是一个28万㎡超高性价比、高品质的宜居项目。
项目位于锦州市临河区延安路以北，中环线以南，占据城市中央核心位置，区域价值劲势崛起。
东城天下现推出50-100㎡奢适新品，通透奢适空间，给业主最舒适的居住体验；项目所在的广州街和延安路均为城市主干道路，枢纽之地，具有优越的交通可达性；东城天下毗邻上海路小学、榴花小学、锦州中学、十八中、锦州电视大学等多所办学品质一流的学校，为每一位孩子营造一个舒适、良好的学习环境；不仅如此，东城天下还享有完善生活配套，让业主奢享都市便捷生活；项目配套的鼎新物业，同源中房地产，提供专业的全方位私属服务，让每一位业主尽享生活的尊重与优待。
腾讯房产：能不能请范总透露一下合生创豪近期会有哪些“大动作”呢？
范总：随着市场环境渐趋回暖的大势，公司将会及时调整相关营销战略，实现两步走战略：一步，为实现百姓人居生活再填助力，争取做锦州城市幸福生活的引路人；一步，为开发公司的项目再创新战略，借力市场大势，实现销售目标，从而最终实现企业与百姓双赢共生的可持续市场发展态势。
东湖国际效果图
东城天下效果图
腾讯房产：最近楼市也出现了一些政策，您认为这对锦州市场有什么影响吗？
范总：肯定会有。当然可能直观的从短期市场反应来看，好像反应平淡，但从长远角度观察，国家政策将从一线、二线城市向三线城市深入执行，市场上大多数持观望态度的置业人群，也渐趋坚定房地产市场良性生长的信心，而开发公司将会在短期内为促进成交，推出大促销之后，随着政策继续深化执行，促销力度将会呈现递减趋势，相较于房价是否上涨这样的问题，我们公司进行了专业的考察与调研——针对区域房屋租赁市场与区域楼盘销售之间关系，近期，从统计数据显示，房屋租金在市场环比、同比条件下都呈现上涨态势，而区域房租情况与区域楼盘成交价格，在良性循环情况下，将实现正比关联互动，直白的说：区域内房屋租金上涨，与该区域楼盘均价上涨，可能相互影响和发生，如果您所在的区域房屋租金没有上涨，那么您区域新项目楼盘也可能将保持市场常态，从这个角度来看，人口密集的区域，房价有可能与房屋租金同步呈现上涨趋势。
腾讯房产：那么，针对锦州市场来说，您认为近期购房的最佳时间是什么时候？
范总：我个人认为，对于观望态度的置业人群来说，若能抓住当前机遇，就有可能顺应了市场“相对拐点”，从而实现相对低价成交，真正获得了实惠。而对于改善性需求置业人群，更是不容错失的良好机遇。
腾讯房产：您认为目前锦州的房产市场还缺少什么样的开发项目？
范总：随着锦州房地产市场的日趋成熟，各大房地产开发公司在建筑设计、区域综合规划上，日趋重视起来。我个人认为，锦州并不是缺少某样开发项目，而是锦州的开发项目将来应该更加注重“楼盘与城市”的联动效应，这就需要开发公司站在城市规划、区域统筹等整体性战略思维来运筹帷幄，这样实现多元化、精准化、差异化的项目运作，不仅能改变区域楼盘之间紧张的竞争情况，更能为百姓谋福利，从真正意义上实现高品质人居。
腾讯房产：最后，对腾讯房产锦州站，您有什么样的看法呢？
范总：我们公司与腾讯房展锦州站，一直保持密切互动关系，对贵网站能够在百姓与开发企业之间搭建起互动桥梁，及时公正的通传多方声音，与国内各区域媒体保持同步创新性，都是值得我们学习和借鉴的。
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