作为MC创投梦工场、中国青年天使会1000位投资人中国行杭州站开场的丰厚F4演武堂专场上，丰厚资本联合创始人之一的水仙花少年岳弢分享了主题为“创业者的窘境”的演讲。
以下为演讲记录：
岳弢：每次我们F4都会参加创投梦工场的活动，我们希望找到更多自身带着翅膀的猪。一般来说第一个演讲的都是暖场的，暖场的都是不怎么样的。杨守彬说你第一个讲，我觉得很适合我，因为我也很少第一个讲。
我不给大家讲方法论，从我2010年开始做个人投资到2013年做机构投资，做了非常多的企业，有成功、有失败，后来我总结有方法论，但不是特别大。什么最大？思维。思维的转变，思维的认知是创业者失败最大的问题。我的PPT，每次演讲其实都不同，我不断的迭代，我的思想也在进步，很想为大家分享思维上的问题和我的认知。我的认知对你们很有帮助，投资人很容易被这样的忽悠。你们可以从我这里汲取多少的知识？你们用这个考虑你们的产品，考虑你们的企业，去和投资人谈，你们的成功概率会大大提升。
进入到一个破坏性创新的时代，这是一个很好的时代，也是很残酷的时代。这个时代，思维上的认知突破远比已有的经验尝试来得重要得多。
大家应该看过一本书叫《创新者的窘境》，我觉得“创新”这个概念应该不适合，应该叫创业者的窘境。何谓创业者的窘境？从创新者的窘境当中其实是可以类比的。创新者的窘境讲得最多就是大企业永远进入不到第四象限，所谓的第四象限就是新兴市场，低端的市场以及低端技术堆叠向高端技术的进军，大公司永远进不去，这是BUG点，很奇怪。国外大公司不断发生这样的问题，其实我觉得创业者一开始做自己项目的时候，和这些大公司面临的问题一样，这叫选择。你在做创业项目的时候，第一就是选择，选什么样的团队和你搭档？选什么样的产品？决定了你未来的生死。一开始的思想，是必须要很重视的。
无论在座的是BAT出来的也好，投资专家也好，或者是你自己创业非常牛也好，二次创业或者是投资人在看项目的时候，你们都会面临一个很大的问题，就是认知障碍，这是非常可怕的。认知障的“障”就是障碍。认知和常识真的不一样，包括我不断思考的就是不要有认知障，但还是会陷入误区，常识会带来认知障。我们看过从0到1，杨守彬常说说，从0到1很难，从1到N很容易，从1到N是常识创业。
这个是中欧的图，我很喜欢，已知的系统当中就是常识，常识让你看不到更的的系统，这里面存在一个BUG点，谁能找到这个BUG点谁就可以成功。任何一个系统凡是自洽的，都是不完全的。现在所有创业的CEO、CTO、CFO，这都是已知的系统，这样的系统是非常有问题的。如果说一个最简单的，像地心学说到日心学说，从已知的地心到未知的日心。地心，就是地球的中心。哥白尼提出日心学说，就是太阳是中心。他找到了这个BUG点，所以我们跳到更大的系统里面。
我们投资行业当中常说，我们现在的世界发生了变化，我们原来是牛顿力学为主导，所有的管理、学科、发展都是牛顿力学，牛顿力学恒定不变，未来可知、可变，但是发展到今天，整个世界已经不是牛顿力学了。牛顿力学带来所有的学科甚至管理学都带来了变化，原来已知系统发生了变化，大的BUG出来，这就是相对论。从牛顿力学上升到量子力学，量子力学最基本的一点就是未来不可知。有一本书叫《精益创业》，因为未来不可知，不能定长期战略，只能定精益战略。
牛顿力学，是工业时代。工业时代最大的特点就是延续性创新，也就是刚才说的常识性的创新。基本上，是以这个为导向的。我们说，量子力学的时代叫比特时代，也就是互联网时代，现在我们提出互联网思维，当然这有正反两方的意见，我很认可这个思维。我们项目出来很快死得也很快，我们叫方生方死。因为进入到一个破坏性创新的时代，这是一个很好的时代，也是很残酷的时代。这个时代，思维上的认知突破远比已有的经验尝试来得重要得多。
延续性创新基于基础，无论芯片也好，计算机的构成也好，网络技术也好，通讯技术也好，都是一种基于技术不断迭代、不断进步，产生了巨大的市场，然后很多生态就形成了。
在工业时代的口号是：更高更快更强，奥运会的口号。第二句话很有意思，今天很难展开讲，把好的产品卖给主流市场，其实这句话就是一个误区。我们说，破坏性创新是基于产品，现在所有的投资也好，我们所有的专家也好，都在讲产品、产品、产品，产品等于什么、产品等于什么。可能产品等于情怀乘以功能，等等。为什么一定要讲产品？互联网时代产品真正是唯一和用户沟通的工具，唯一的入口，没有“之一”。互联网时代我非常喜欢一句话，与其更好，不如不同。
BAT的搜索在移动搜索上做得很差，我一定要做得比他更牛，何必呢？技术、人才、经验你都不如它，做同样的延续性创新，死亡概率很高，为什么不做一个不同的东西？不做移动，不做搜索的展现形式，换一种行不行？第二，把新的产品引入新兴市场。在过去比较短的时间，大家看到微软和安卓相比，微软几乎市场占有率为零，基本都是安卓和IOS。诺基亚全球霸主，短短几年迅速死亡。为什么？诺基亚当时被微软收购的时候，CEO做的告别演讲，“我们真的不知道我们错在哪，但是我们输了。”到现在他都不知道错在哪里，这就是常识，他没有想过为什么苹果能把他打败，这就是破坏性创新。INTEL对ARM，这就是构架，INTEL说是否可以帮我们做一个构架，实在移动上面没有市场。柯达对佳能、苏宁国美对京东天猫等等，都是这样。苏宁老板说京东有一天市值超越我，我把苏宁拱手送给他，但现在市值不知道差了多少。
第一，因为非常固定的管理体系。第二个关键词是主流客户，好产品卖给主流客户，这是很有意思的。技术进步超过了市场需要，这是第三个关键点。关于主流客户，我最烦这个。大家一说，觉得这个主流客户就是主要的客户。销售老大也好，售后老大也好，说市场上需要这样的东西。其实，很多具备优秀人才的公司也会提出，未来趋势可能有的变化，或者他们是否可以做这样活着那样的产品？但是不行，主流客户不需要，这就是问题所在。这就是我们所谓的价值网，因为由于你的客户和你的渠道等东西，形成了一个巨大的价值网，你根本逃不出来，没有一家公司可以逃出价值网，至少过去一段时间我们所见的所有案例。技术的进步超过市场需要，不知道了，Intel给我64核也没有用，我手机上用不到。
刚才我们讲了误区，我们如何才能跳出误区，找到BUG点？从现在开始，应该算是我现在思维认知当中总结出来的，我觉得一些比较符合我现在的精华所在。破坏性创新时代，思维认知很重要，尤其是创业互联网、移动互联网相关的企业，它应该怎么想？它应该具有什么样的认知？第一个，整个世界因为是个比特时间，所以在全面的二进制化，只不过现在有很多产业，大家说这个没有二进制，那个没有二进制，没有问题，这是趋势，现在没有，之后会有。第二，关系性连接，以前的世界是事物性的连接，现在是关系性的连接。我们说得铁粉者得天下，不是说得粉丝者。第三是产品是和用户沟通的唯一通道，不是什么客服、情怀和宣传。第四，人才是商业模式，不要和我说你的商业模式是什么，人就是商业模式。对投资人来讲，他虽然讲了其它的商业模式，但我知道他的背后是这样的东西。
什么叫二进制化，共享经济就是资产的二进制化。你的车、房，你的保险等等，全面二进制化。只有二进制化才可以流动，你一个固化的东西如何流动？尤其在互联网、在光纤里面如何流动？电商是商品的二进制化，O2O是服务的二进制化。以前的生活服务，必须要去到店里面，现在你只要拿出手机按两下就可以，你还可以看到这个人长什么样，好不好看。智能穿戴设备和基因测序就是人的二进制化，现在这个市场非常大。因为人在过去的工业时代，不断的探索未知的世界，比如海洋、天空、外太空，人探索到一定程度之后，更想知道的是自己。只有把自己二进制化之后才可以清楚的知道自己。
事物型模式是工业时代的产物，整体等于部分之和，这是过去的理论。教育行业，收入=学生数量*学费。酒店，收入=客房数*入住率*房价。关系型连接埠一样，我不讲它的收入，我说了人是唯一商业模式，可以看到整体大于部分之和。罗辑思维，罗胖很有意思，他的点触概念和我的连接概念一样。罗辑思维估值2亿美金，河理家估值3亿美元，高于N个美容院。
刚才我讲了关系性的连接，最典型的是我们看到的BAT，无论是互联网，还是移动互联网，他们真大！微信，我们定义为人和人的连接，背后样隐藏的是什么？微信最可怕。微信做了一个虚拟世界的ID，就是现在的身份证，太可怕了。百度，是人和信息的连接，这个是最弱的。所以，百度不知道怎么颇具。淘宝，人和商家的连接，相当于有一个信用卡的卡号，也非常牛。互联网的本质就是连接，我们大家应该听过很多，但是互联网真正的本质就是连接，因为二进制化了，所以它开始连接。
连接，用什么连接？产品。产品是连接的唯一入口，现在很多人讲情怀，我的资源，我觉得没有用，一点用都没有。离开产品谈战略，好比太监谈高潮。
而产品，一部分我从别人那里学习，一部分是自我我的总结。产品的特质，我以前是做产品出身的，我觉得我以前的认知都被颠覆了。第一是火车头理论，要用单品带体系，不能用体系带单品。很多人一说，我要做这个东西，这个东西很低频，我要做高频的应用辅助。你会发现ABCD四个产品，一个体系，然后形成一个产品。我不知道其他投资人怎么看，我必须不投。微信其实也是单品带体系，没有人说一上来就是先做一个体系。
第二，人格化，中国大部分产品经理很难做到。我后来在想，我怎么给大家讲人格化？我自己还没有真正能达到这样的水平，只能摸到一点皮毛。所以我就想，我用两个动词来解释。一个叫“造”，一个叫“种”。“造”是制造，原来所有做产品都是制造，制造是冰冷的。大家一想到制造，就是机械加工，这是常识。“造”，没有感情。“种”就不一样了，你种一棵树也好、花也好，你不断的培育，让它成长，不断要帮他处理病虫害，不断的要关心它的生存，你的感情其实已经倾注下去了。
第三，一定要单点极致，这指产品当中的功能，功能一定要在单点上突破，不要追求大而全，极致不等于完美，很多产品经理就像处女作一样，太追求完美，而且是全面完美。没有用的。我特别喜欢这句话，可能是我写的，“让爱你的人狠狠爱你”，让恨你的人，不喜欢你的人滚一边去吧。极简，这是乔布斯老爷爷说的，乔爷爷在苹果员工手册上的第一句话就是至繁归于至简。极简的核心是挖掘复杂性的深度，挖得越深做得越简。像微信背后的逻辑关系非常复杂，我们看到微信做的就是特别简单。中国可能唯一一个能跟得上乔爷爷的就是张晓龙教主了，真的做到了极简，但现在又开始复杂了。
如何做道义上几个方面？我没有方法论，我只给你一个转变你们思维的想法。这些人可以做到，我就把他们说的话告诉你们。雷军说，不把自己逼疯就把别人逼死，我加了一句，你不把自己逼疯别人就把你逼死。李善友，把眼前的事情做到极致，下一步的美好自然会呈现。如果有一件事你做到极致，美好的事情是否就呈现了？比如你泡妞，什么都帮他想到了，你帮他妈想得都细你还泡不到？见了鬼了。张小龙说，锻炼你的审美能力。这个很难，成为优秀的产品经理，这点是我很难迈过去的槛。
最后两句话，因为未来的不可知，因为量子理论的不可预测，所以以上我说的都是错的。但是希望给大家一个抛砖让你们形成自己的思维体系。因为最后一句话是创业者最重要的，无知和弱小并不可怕，傲慢才是！创业，怀着卑微而谦虚的心，坚定的走下去。
谢谢大家！
来自全球视角创投媒体 创投梦工场
中欧创业营(Zhongouchuangyeying)
