27511-0-陈定营 2016年5月1日
连续第12天总结
一、今日完成情况
1.今天坐了半天的车，在车上背麦凯66表格 背诵 100%
二、具体总结内容
1.今天是学习人情做透以来感觉成就最大的一天，学了点皮毛就效果这么大，真的太高兴了，也太后悔没早点加入716团队。本来 这个客户本来对我是没啥好感，认为我报高价格跟他慢慢磨。
2.一开始打电话都没有接，后面在辅导员的指导下发了一条信息：高总您好，我现在在云南蒙自一个客户这里，，这段时间接触 了蛮多的客户，交流了一些不错的经验，您明天还是后天有时间，向您汇报下，希望可以帮到您，给您一个参考就说。
这样的话语适合大部分的客户，拜访是带有价值去的，很少人会拒绝。所以跟客户约好今天见面。
3.做销售有个重要技巧，我们销售主张模式，客户就清晰，我们销售主张清晰，客户就模糊，就开始装傻。见到客户之后，我没有 跟客户谈产品的事，主要是讲我们行业的趋势，养鸡经验，客户经典案例等，到后来客户还拿出以前客户的报价方案跟我分析，知 道我是技术出身之后更是拉我晚上吃饭，明天去看场地，一切来的太突然了，我才体会到雨总和辅导员原来才是我的指路人啊，我 的明灯。他在吃饭的时候说了如果我早点来可能签合同就是我了，不过后面还是有合同要做。
雨总说的没错：咱们做销售，切记上 来就玩命推销产品，没有信任度，你说的话客户记不住，也不相信，都是在做无用功。
应该从麦凯66切进去，找到客户需求，再从 《人情做透四招》入手，只有人情做透，后面才能开单。后面都好的哥们似的了，开单还是难事吗？
4.麦凯66运用的还是不熟练，只记住了客户的一些信息，生日之类，爱好，以前职业等，看来还是要再背诵麦凯66表格，要滚瓜烂熟，还要买个录音笔，记不住就回来慢慢听。
二、明天学习目标
1.麦凯66表格，人情做透背诵
2.看正确的做事方法上
