【店铺类型】：餐厅
【成交时间】：14天
【业务类型】：转让
【地 点】：广东省深圳市
【 转让费 】：22万元
【导读】“东北味道饺子馆”的老板王先生3月10日在铺铺旺办理的快转服务，3月24日店铺成功转让。转店前期，铺铺旺转店顾问在上门洽谈时便仔细考察店铺，与王先生一起评估店铺价值；转店期间，耐心的给王先生提供转店洽谈方面的技巧和建议；并且在后期的服务中，也一直积极推荐找店客户，用心跟进回访，最终14天助客户成交店铺。
“东北味道饺子馆”位于深圳宝安石岩新村商业中心街，面积265平方米，租金20000元/月，现因王先生另有发展，故转让。
仔细考察店铺，评估店铺价值
3月10日，在与王先生面谈进店前，我就把店铺周围环境大概看了一遍。这家店铺属于商业办公大厦一楼临街铺面，临近大型的休闲娱乐会所、大型超市、综合市场、众多工业区云集、人口集中、流量大，门前还有免费停车场。
据王先生介绍，之前他投资这家店铺花了近70多万元，所以现在的店铺装修比较高档。当时我就跟王先生一起评估了下店铺价值，虽然店铺设备完善齐全，但因为使用了好几年，有些旧了，再加上王先生比较着急转让，所以他决定转让费定价22万元即可。
谈判技巧——集中邀约面谈，分开谈转让费
王先生办理服务合作后，我又给了他两个后期与找店客户谈判的技巧。
1、集中邀约面谈
转店期间，尽量集中邀约有意向找店方到店面谈，一是可以让找店方产生竞争感，二是可以节省自己的时间，三是可认真对比观察哪个找店方诚意度更高，出得起高价。
2、分开谈转让费
谈转让费时应分开谈价，全在一起谈价，转让费不好谈，价格都谈低了，反而难成交。还有，跟找店方谈转让费之前，应先了解清楚找店方的找店需求，明白其需求后，顺势而上，提高找店方接手的兴趣。
但需要注意，关于转让费问题，你一定不要先着急提出来，而是引导让找店方先讲，然后你可以顺势问找店方一些问题，比如：觉得店铺如何？觉得投资多少钱适合？等等。若找店方开价低，你也不要惊讶或着急激动，一般情况下，找店方开价都较低，你可以慢慢加码的。
14天，22万元，成功转店
达成合作后的隔天，王先生的转店图文广告就出现在了我们铺铺旺官网以及一些铺铺旺付费合作的分类信息网上，属于王先生的铺铺旺后台数据库的VIP账户和密码也都发送到手，方便他自己匹配客户，刷新广告。
专职客服也一直帮他匹配推荐找店客户过去看店，并积极跟踪回访客户。3月24号早上刚上班我就接到了王先生的电话，他非常激动的告诉我，他的店铺成功转让，价格和他要求的一模一样，22万元，对服务非常满意！
【总结】在这个案例中，铺铺旺转店顾问不仅仔细的为转店客户考察店铺，还适时的给转店客户一些转店洽谈方面的技巧，并且在后期的服务中，也一直积极推荐找店客户，用心跟进回访，最终14天助客户成交店铺。
深圳 乐华 13622385653
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