现在淘宝红利越来越少，所谓淘宝红利，就是每年新增的网购用户。过去每年都以20~30%的速度高速成长，现在随着最后一波手机网民红利的消失，年增网民的增速已经低于5%。受此影响，网购用户的渗透率（占整体网民的比例）已经达到52.5%，网购用户的年均增长率已经低于2成，预计未来1~2年将下降到1成以下。这意味着淘宝的红利已经非常微弱，在未来两年甚至可以用“消失”来形容，这对淘宝生态和运营将起到关键性的转变。
2014年出现了很多淘宝店铺转让的信息，不乏一些母婴、食品等金冠店，经营多年没问题，现在却经营不下去了。几年的心血却要卖掉，当然每个人的转让理由都不一样，有的要结婚，有的找到了好工作，有的要照顾孩子，但是因为这些理由就把年盈利百万甚至更多的店铺转让掉？你信吗？反正我不信，这些店铺经营不下去的理由只有一个：亏损不止，回升很难！为什么经营多年的店铺纷纷陷入困境？淘宝的规模还在继续增长，农产品、母婴、食品和家居的网购渗透率还在提升，到底哪里出了问题？
一、淘宝红利消失，导致用户的购买习惯逐渐养成，拉新难度增加
每个新用户开始进入淘宝的时候，往往是摸索着买的，比如受钻展、聚划算和搜索的影响。泡淘宝的时间越长，自己在某个品类的购买习惯就会逐渐养成，比如母婴、化妆品、食品和服装等类目的消费习惯基本形成了。拥有一批忠诚用户的店铺站稳了脚跟，他们靠老用户和高复购率就能够生存和发展了。悲催的是那些抓鱼的，过去总是抓新客，通过低价、活动、爆款、淘宝客等等各种形式，抓鱼的本领越来越大了，抓到最后，因为淘宝红利的消失，海里的野鱼（没有归宿、到处跑）越来越少了，抓鱼的难度也就越来越大了。除了一些爆款高手和活动专家之外，其他店铺都逐渐开始靠老用户生存了。即使是高手中的高手，也架不住野鱼越来越少了啊。这就像两种功夫，抓鱼本领和养鱼本领。很多人只会抓鱼，不会养鱼，当野鱼越来越少，抓鱼本领没有提升的话，这批渔民要被淘汰了。现在海南、福建、山东和辽宁的很多渔民都转行了，因为现在近海都被养鱼的承包了，远海打鱼需要资金、技术和能力，那些小打小闹的打鱼型渔民可苦了。
二、淘宝天猫的推广成本增加
在整体规模增速和新增购物网民增速都出现减缓的情况下，淘宝天猫的推广资源就更捉襟见肘了，僧多粥少，总是少不了争抢。无论聚划算、直通车、钻展还是大活动，在过去几年都已经水涨船高，但是效果却不见得好。过去几年阿里的营收增速持续高于规模增速，说明卖家们的“份儿钱”越来越多了。拿双十一来说，卖家们豁出命来低价销售和砸钱推广，直通车的单关键词费用过去三年增加了2~3倍，但是效果呢？我08年做淘宝商城，核算成本的时候都是考核每个关键词的投入产出，现在单论关键词的投产比几乎没有挣钱的，只能结合拉新、关联营销等因素考量。
三、淘宝运营专业化程度提高
淘宝不是小卖家时代了，过去在淘宝突飞猛进的时代，流量又很便宜，小卖家随便倒点货就能挣钱，现在不行了。假如你仅仅是个倒货的，那么货源要靠谱，价格要有优势，不然很难持续。现在拿生鲜淘宝店来说，数量已经超过10万家，比2014年初翻了一倍还要多，但是95%以上没有独立成长的能力，就说绝大多数从业者难以靠淘宝店养活自己。一个小店要想养活自己，没有货源方面的优势很难成功，后面还跟着一系列的包装、客服、美工等等。现在的淘宝，不再是小微店的黄金时代了，用倒腾点货就卖的想法来做淘宝，不如早点放弃，因为任何一个品类，哪怕是微细分品类，都会有无数的淘宝店在争夺。
既然野鱼太少，捞鱼难度又在增加，卖家们不可避免的要想着如何养鱼了！只要有自己的一块水塘，撒上鱼食，定期充氧和管理，鱼就能一点点长大了，而且大鱼生小鱼，代代不息，虽然没有大海捞鱼的刺激，但是更为长久。
从这个角度出发，我创立了抢鲜购（淘宝店名：抢鲜购）品牌，立志做农电直连的地标农产品原产地直发品牌，实现农村优质农产品资源和电商人群的直接对接，让最正宗、靠谱、地道、新鲜的农产品直接从产地直发给用户。在惠及更多职业农民提高收入的同时，也能让网购人群可以一站式购买全国各地的正宗原生态农产品。但是这又是一个很艰难的市场，淘宝的农业生态已经如火如荼，各个地标农产品均有一群如狼似虎的电商群在原产地奋战，甚至一些高大上的生鲜B2C也开始进入产地直发的行列，顺丰优选开始了荔枝的测试，天天果园开辟了产地直发的频道。那么我如何凭一个理念能把它做起来，而且还能长期生存？
从抢鲜购7月份正式投入运营，到现在半年了，当时计划半年升皇冠，按照目前的运营情况看，要7个月才能实现了。目前信用有7000多，每月新增信用3000多，还有不到一个月就升一冠了。从开始每月两个单品，到现在每月6个单品，从当初日均3000，到现在日均2万，从一个会员，到现在5000多个会员……我们一步步在往前走，已经逐渐接近了我的投入，再增加一点销售额，就可以实现盈亏平衡。我基本不用再担心，因为目前复购率高达60~65%，客单价高达200~250，转化率在8~10%，所有运营指标都很健康，只要会员总数不断的提高，那么销售额会稳步提升。抢鲜购打开局面走到今天，我靠的就是放水养鱼的策略，那么如何将鱼（忠诚用户）养起来，让他们持续的复购，而且还要告诉其他的朋友呢？下篇，我将告诉大家几个放水养鱼的实战性秘诀，敬请关注。
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