一个淘宝小卖家，是这样操作直通车的



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直通车是用来干嘛的？用来补充流量的，不是拿来烧钱的。

最近有好些人跟我反馈说，刚试了下直通车，尼玛，300块钱一天就这样没了，一单没转化。

直通车是一个很贵的引流方式，点击下去个块把钱的，那你要如何省油？

我这边分享下省油的几个要点：

一、选择好产品，选择什么样的产品用来推广直通车？

1. 已经有一定销量的宝贝，如果没有销量，你想方设法搞点销量，在微博上半价出售也好。

2. 具有爆款潜质的宝贝，特点就是：

①价格和行情接近；

②款式当下流行；

③转化率较好；

二、选择什么样的关键词，这是整个宝贝计划里最关键的一个环节，直接影响到这个宝贝是否被推起来。

1. 一个宝贝刚开始推的时候建议选择10个关键词做测试；

2. 关键词如何得来？

①直通车的推荐关键词；

②淘宝搜索框下来推荐词；

③生意参谋的专题工具里找行业关键词；

④数据魔方找关键词（小卖家没有的，你可以忽略这个）；

⑤品牌词+产品名称组合，这个和多组合几个词出来，

其中成功率最高的词是第五种（品牌词+产品名称），因为转化率高。

3. 数据收集分析，当关键词选出来后，我们要做进一步的关键词数据分析，①淘宝数据里看搜索指数是否高于300；②用关键词在淘宝搜索出来的销量结果是怎么样，是否有产品销量过千件/月的宝贝存在，如果有，那个这个关键词你可以去用。

4. 特别说明：我们不是土豪，别一上来就搞热词和大词，因为你是在烧钱，等你产品能达到月销量过万的时候再考虑热词大词吧，这样你的费用才会低的。

三、当我们选择好关键词后，我们就需要开始真正开始开车了，加油门了，油门可不要随便加，不然会浪费的。

1. 关键词的匹配方式：只要不是热词你，我建议先用“中心词”匹配先观察一两天，如果展现量不够，那就修改成“广泛匹配”，如果展现量太大，导致你的钱花得太快，可以改用“精准匹配”，最关键的是你要协调展现量、点击量、和转化率三者的关系，也就是说要做到有展现量，也要做到有点击量，最后实现转化成订单。

2. 关于出价，刚开始你怎么出价呢？因为出价直接影响到你的直通车位置排名，我出价的原则是只要排在第一位的，且出价不高于1元的，我就全部卡住第一个的位置，如果是出价高于1元，还不能有好的位置的，我一般就选择“市场平均出价”，后面再调整。看图

3. 限额，刚开始的时候，一定要限制你的计划额度，别太土豪了。根据实际计划的升货缩减你的“日限度”，看图

四、当我们做完计划后，要不断优化每个宝贝计划，在这个过程正常会遇到的问题是

1. 有展现，没点击，这个时候需要考虑三个问题，一是你的直通车图片；二是你的产品售价；三是你的直通车上的文案。

2. 有点击没转化，需要考虑的问题有两个：一是你的宝贝主图，详情页是否需要优化；二是你宝贝是否有点基础销量和评价；三是你的宝贝价格，促销等是否还有空间加大力度。

3. 有展现，也有转化，且达到你的目标，那就是完美的。

总结：产品（选品和图片文案等工作）-关键词-出价-测试-优化

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